في الآونة الأخيرة في حفل صديق ، صديق يعمل على القول إنه مشغول ، هناك ملايين الشركات التي يجب القيام بها: ضاغط هواء مصنع جديد ومعدات ما بعد المعالجة وشراء معدات إطفاء الحرائق.
بعد فترة من الوقت ، قابلت هذا الصديق في الشارع وتحدثت عن الشركة: أمضى أسبوعًا ، حيث ساعد العملاء على قياس وحساب ، وقدم قائمة بالخطط والمشتريات الأكثر احترافًا وتفصيلا. . نتيجة لذلك ، تم اعتماد البرنامج والقائمة في وقت تقديم العطاءات ، لكنه لم يكن هو الفائز. لأن المنافسين الآخرين يقبلون أسعارًا أقل وشروط دفع قاسية من سعر التكلفة
وفقًا لطريقة العشر خطوات في روتين المبيعات الخاص بـ Ou Neng ، فإن هذا الصديق لم يتبع الخطوات الخمس الأولى ، وكشفت بطاقاته الخاصة بشكل مباشر ونشط. أعتقد أنه مع صدقي ، الاحترافية والتفاني يمكن أن تؤثر على العملاء. لقد أكدنا في مسارنا على أننا لم نقم بالخطوة الخامسة ، ويجب ألا نكشف عن البطاقات الخاصة بك. وصف النكتة الباردة يتوافق أيضًا مع سوق ضاغط الهواء.
